用什么方法和比较专业的话语跟供应商客户谈产品价格?

第五:让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 匿名用户 2013-12-18 展开全部 1,熟悉产品与否不是你自己认为...

我们可以简单的把KA采购人员分为以下几类，面对不同类型的采购人员采取不同应对方法：1、咄咄逼人型：他们会以权势地位自居，对于谈判条件不给对方考虑时间;情绪化，不注重别人感受;对个人利益看重，言谈中会出现“上级要求、比较难做”等话语。与此类型的人谈判技巧：要用“大方向”吸引他们的兴趣，坚...

这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的差额。现在我们假设你销售的产品是一种高速打印机,其价格10000元人民币,而你的目标客户的预期价是8000元,这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。 但遗憾的是我们的业务员在遇到“价钱太高了”的问题时,通常都会从整个投资来着眼。这实在是...

多听少说：销售员应该秉着“说三分话，听七分言”的原则与客户沟通，多听听客户的需求和想法，然后根据客户的需求和问题，有针对性地去说服对方。寻找话题：销售员要善于寻找话题，引导客户发表意见和看法，从而了解客户的需求和心理，比如可以询问客户对产品的看法、使用体验等。肯定客户：在销售过程中，...

因此，要多谈产品的价值，尽量少谈产品的价格。第四，用不同产品的价格作比较。 把一客户认为价格高的产品跟另外一种产品作比较，它的价格就显得低些。销售人员要经常收集同类产品的价格资料，以便于必要时进行比较，从而以事实说服客户。第五，采用价格分解法。在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位...

【跟两个关键角色建立关系,获得合作话语权】获得任意两个角色的认可。 【做足销售该做的事,把控总体进程】比如你说产品价格高,那价格高一定有高的道理,是不是你有对手没有的功能或是性能,你有没有让客户意识到产品的价值?再比如,你说客户跟老供应商关系好,那既然关系好,为什么还要公开招标?真的只是走个过场吗...

价格上既然没有优势，那就在质量上有过人的优势。用质量打动客户。再就是售后服务要好。时时关注客户。高了，那就要体现你的优势在哪说服他，你的卖点确实值这个价，我的产品就是要比别要高点。高了，那就要体现你的优势在哪说服他，你的卖点确实值这个价，我的产品就是要比别要高点。您好：您说客户...

服务人员是非常有限的。电信运营商的服务界面主要包括自由营业厅、合作营业厅、客户服务热线、区域中心以及运营商一线服务人员。这些部门和这些人员的客户服务能力提升、服务主动性的增强会给客户带来非常直观的感受。营业厅、热线、客户经理是运营商在客户服务方面与客户接触的3个最重要的界面。

如:流动人口较高的顾客,所需求的商品可用即可;或有些商品因为功能太复杂和太多而被闲置,所以为此类顾客促销时应提供恰到好处的商品。 6、安心销售法:该方法侧重于安全。而且“安心术”不仅是使用安全、操作安全,还强调生命健康、环保等商品。如绿色产品、健康、保健产品等;所以为顾客多推荐类似商品。 7、悦心...